កែប្រែការលក់រាយរបស់អ្នក
ដោយមីហ្សែលស្គាល់
ថ្ងៃទី 1 ខែកក្កដាឆ្នាំ 2020
វត្ថុរបស់អ្នកគឺធូលីដីស្លាកត្រូវបានកោងក៏ដូចជាសក់ឆ្កែជាប់នឹងគែមនៃផ្ទាំងនៃការចំណាយ។ ផលិតផលរបស់អ្នកមើលទៅដូចជាការលក់ហ្គារ៉ាសជំនួសឱ្យវិធីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក៏ដូចជាវិធីសាស្ត្រសប្បាយដើម្បីបង្កើនកម្រិតខាងក្រោមរបស់អ្នក។
ពេលខ្លះវាហាក់ដូចជាហាងផ្សេងទៀតមានការប៉ះវេទមន្តជាមួយនឹងតំបន់លក់រាយដែលកំពុងរីកចម្រើនខណៈតំបន់លក់រាយរបស់អ្នកទុកឱ្យអ្នកសោកសៅ។ ការជ្រើសរើសផលិតផលដែលត្រូវផ្តល់ជូននៅក្នុងអវកាសរបស់អ្នកហាក់ដូចជាអាថ៌កំបាំងទោះយ៉ាងណាជាមួយនឹងការសិក្សាស្រាវជ្រាវបន្តិចអ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកទិញពីអ្នកក៏ដូចជាច្បាស់ថាមានរយៈពេលញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា។
ហាងសាឡនទាំងអស់មានរបស់ជាច្រើនដូចគ្នាទោះយ៉ាងណាទាំងអស់ក៏មានភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេដែរ។ ប្រជាសាស្ត្រដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសអ្វីដែលត្រូវលក់។ វិធីសាស្រ្តដ៏ល្អមួយដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការជ្រើសរើសអ្វីដែលត្រូវមាននៅក្នុងអវកាសខាងមុខរបស់អ្នកគឺគ្រាន់តែដើម្បីស្ទង់អតិថិជនរបស់អ្នក។ អតិថិជនដូចអ្នកកំពុងជឿយ៉ាងពិតប្រាកដពីរបៀបធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេកាន់តែមានប្រសិទ្ធិភាពក៏ដូចជាការឆ្លើយតបដោយរីករាយចំពោះការព្រួយបារម្ភមួយចំនួនលើអ្វីដែលពួកគេចង់ផ្តល់ជូននៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ដូចគ្នានេះដែរស្វែងយល់ពីហាងទំនិញដែលមានហាងទំនិញដែលមាននៅជុំវិញអ្នកក៏ដូចជាហាងដែលមានហាងដែលនៅជិតខាងរបស់អ្នកដែលកំពុងលក់អាចជាវិធីសាស្ត្រដ៏ល្អមួយដើម្បីយល់ពីផលិតផលអ្វីដែលត្រូវជៀសវាងបន្ថែមទៀតបន្ថែមលើផលិតផលរបស់អ្នក។
ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង
ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងអាចជារបស់រីករាយក៏ដូចជាមើលឃើញសត្វចិញ្ចឹមឱ្យរំភើបចំពោះប្រដាប់ក្មេងលេងថ្មីតែងតែធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍កក់ក្តៅជានិច្ច។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ផលិតផលដូចគ្នាដែលអាចរកឃើញនៅតាមហាងប្រអប់ដ៏ធំហេតុអ្វីអតិថិជនរបស់អ្នកធ្វើដំណើរពិសេសដើម្បីទិញផលិតផលនោះពីអ្នក? ត្រូវប្រាកដថាប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលអ្នកផ្តល់ជូនគឺមានតែមួយគត់ក៏ដូចជាអ្វីដែលអតិថិជនមិនងាយរកឃើញនៅកន្លែងផ្សេងទៀត។
ចមនីអាហារ
អាហារអាចជាវិធីសាស្ត្រដែលរកចំណូលបានច្រើនបំផុតដើម្បីពង្រីកបញ្ជីផលិតផលរបស់អ្នក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានគុណសម្បត្តិក៏ដូចជាគុណវិបត្តិនៃការលក់អាហារសត្វចិញ្ចឹម។ គុណសម្បត្តិនេះគឺថាអតិថិជនរបស់អ្នកអាចមករកអ្នកលើសពីការសម្អិតសម្អាងខ្លួនក៏ដូចជាពួកគេនឹងគោរពអ្នកក្នុងនាមជាវិជ្ជាជីវៈសត្វចិញ្ចឹមសម្រាប់ការស្នើសុំជម្រើសអាហារដែលមានសុខភាពល្អបំផុតសម្រាប់សត្វចិញ្ចឹមរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវមើលកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់កាបូបអាហារខ្លួនឯងត្រូវការកន្លែងលក់ដ៏មានតម្លៃជាច្រើននៅក្នុងហាងរបស់អ្នកក៏ដូចជាពេលវេលាដឹកជញ្ជូនក៏ដូចជាការបញ្ជាទិញត្រូវតែចុះទៅវិទ្យាសាស្ត្រច្បាស់លាស់ដូច្នេះអ្នកមិនមាន T ចាកចេញពីអតិថិជនរបស់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកប្រភពផ្សេងទៀតនៅពេលអាហារដែលពួកគេទិញពីអ្នកអស់ស្តុកហើយ។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
មុខម្ហូបសម្លៀកបំពាក់
សម្លៀកបំពាក់សត្វចិញ្ចឹមគឺដូចគ្នាដែរវិធីសាស្រ្តរីករាយក្នុងការ “ស្លៀកពាក់” ធ្នើរបស់អ្នក។ ដូច្នេះមានមនុស្សជាច្រើនទៀតកំពុងទិញផលិតផលសម្លៀកបំពាក់សម្រាប់សត្វចិញ្ចឹមរបស់ពួកគេជាងពួកគេបានប្រើប្រាស់ក៏ដូចជាពេលវេលាបន្តិចដែលចំណាយក្នុងការរកមើលអ៊ីនធឺណិតអ្នកអាចរកឃើញសម្លៀកបំពាក់ប្លែកៗដែលគ្មាននរណាម្នាក់ដឹកទំនិញបានទេ។ ទទួលបានការត្រៀមខ្លួនសម្រាប់មនុស្សដែលចង់ព្យាយាមធ្វើអ្វីក៏ដោយមុនពេលទិញ; ដូច្នេះពេលវេលាដ៏ច្រើនវាអាចចាក់សំរាមលើអេក្រង់របស់អ្នកក៏ដូចជាសម្លៀកបំពាក់ដែលមានដីច្រើនជាងត្រូវបានទិញ។
ព្យាបាល
ព្យាបាលគឺជាវិធីសាស្ត្រដ៏អស្ចារ្យក្នុងការជំរុញការលក់របស់អ្នក។ មានសូម្បីតែហាងហ៊ុនដែលមាន “របារនំប៊ីសស” យ៉ាងទូលំទូលាយជាមួយនឹងរចនាប័ទ្មច្នៃប្រឌិតថ្មីគ្រប់ប្រភេទក៏ដូចជារសជាតិផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាទិញការព្យាបាលរបស់អ្នកវានាំមកនូវគ្រោះថ្នាក់ដូចគ្នាដូចជាអាហារ។ ក៏ដូចជាប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យពួកគេអ្នកគួរតែចូលចិត្តធ្វើឱ្យពួកគេឬវាក្លាយជាការងារមួយ។
សាប៊ូកក់សក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ក៏ដូចជាផលិតផលថែរក្សាស្បែកនិងថ្នាំលាប
ផ្តល់ជូននូវផលិតផលដូចគ្នាដែលអ្នកប្រើប្រាស់នៅហាងកែសម្ផស្សរបស់អ្នកអាចបង្កើតរឿងរ៉ាវដែលគ្មានថ្នេរសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកក៏ដូចជាផ្សារភ្ជាប់ពួកគេចំពោះអ្នកក៏ដូចជាសេវាកម្មពិសេសរបស់អ្នក។ ផលិតផលទាំងនេះអាចជាជើងត្រាំត្រចៀកឧបករណ៍សម្អាតភ្នែកក្រែមក្រែមសម្រាប់ច្រមុះទឹកថ្នាំសម្រាប់សត្វចិញ្ចឹម … មេឃគឺជាដែនកំណត់នៅក្នុងតំបន់នេះ។
ផ្សិតក៏ដូចជាជក់ដែលងាយនឹងមាននៅផ្នែកខាងមុខអាចមានន័យថាពិភពលោកចំពោះអតិថិជនដែលចូលចិត្ត primp សត្វចិញ្ចឹមរបស់ពួកគេនៅផ្ទះ។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អមួយក្នុងការបើកការសន្ទនាជាមួយអតិថិជនដែលត្រូវការជំនួយក្នុងការដុសខាត់ក៏ដូចជារក្សាសត្វចិញ្ចឹមរបស់ពួកគេឱ្យមានសុខភាពល្អក៏ដូចជាស្អាតនៅចន្លោះកូនកំលោះ។
សិប្បករឬសិប្បកម្មក្នុងស្រុក
លំនាំនៃផលិតផលដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនគឺទាន់សម័យក៏ដូចជាការចង់បាន។ តើអ្នកមានអតិថិជនដែលអាចទិញប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងសម្រាប់សត្វចិញ្ចឹមរបស់ពួកគេទេ? ស្បែកជើងកវែងសម្រាប់ឡើងភ្នំ? កាដូកាហ្វេ? រូបចម្លាក់លាបដោយដៃឬអាវយឺតធ្វើដោយដៃ? អតិថិជនភាគច្រើនចូលចិត្តការគាំទ្រដល់អាជីវកម្មតិចតួចក្នុងតំបន់ដទៃទៀតដូច្នេះនាំមកនូវផលិតផលដែលទាក់ទងនឹងសត្វចិញ្ចឹមដែលអាចរកបានក្នុងស្រុកគឺជាការលក់ដាច់បំផុត។ ផលិតផលទាំងនេះអាចមានលក្ខណៈប្លែកពីគេក៏ដូចជាការចាប់ភ្នែកទោះយ៉ាងណាត្រូវប្រាកដថាអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងជីករបស់របររបស់អ្នកហើយប្រសិនបើពួកគេមិនទិញវាទេចូរកម្ចាត់វាចោល!
ការចាប់ផ្តើមលក់រាយគឺសាមញ្ញដូចជាការរកឃើញរឿងមួយឬពីរដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចូលចិត្តក៏ដូចជាអ្នកដែលអ្នកត្រូវធ្វើការជួសជុលឱ្យបានញឹកញាប់។ បន្ថែមតែផលិតផលមួយឬពីរប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវធានាថាអ្នកមិនរញ្ជួយលុយរបស់អ្នកលើអ្វីដែលមិនផ្លាស់ប្តូរ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់រាយការលក់រាយក៏ដូចជាធ្នើរបស់អ្នកមិនបង្ហាញអ្នកពីប្រភេទនៃក្តីស្រឡាញ់ណាមួយទេការចុះបញ្ជីផលិតផលរបស់អ្នករហូតទាល់តែវត្ថុដែលនៅសល់គឺជាអ្នកដែលមានចលនា។ ដូចគ្នានេះផងដែរខ្ញុំមិនអាចមានភាពតានតឹងគ្រប់គ្រាន់ទេដែលផលិតផលដោយខ្លួនឯងគួរតែត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងវិធីសាស្ត្រក្នុងការញុះញង់null